道阻且长,行则将至;行之不辍,未来可期。做好一个品牌,不是一人之力也不是一日之功,不断努力、不断开拓,每个PLUS+人都是奋勇直前的开拓者!

 

初探:转型需要与市场机会

一直以来,打印耗材行业价格竞争问题积重难返,毛利润逐年压低,微利时代必须找到新的突破口。2019年,经过前期的市场调研,江总确信了一件事——当下市场需要引入高价值、高品质、高端向的产品,格之格PLUS+的出现生逢其时。

“本身我们这里PLUS+就有一定量的零散需求,加上我们确实有一批高质量客户,前期经过试用以后产品反馈良好,有了这些准备,我才有底气投入新项目的运作。”

2020年因为疫情造成销售工作停滞,团队销售人员出走了一大部分。趁此机会,她重新规划团队,为PLUS+项目配备了专属商务专属业绩奖励,“同时分公司这边帮助培训团队,使我们的工作人员快速进入状态”。

 

起风:如果感觉到难,一定是因为在爬坡

一开始计划的前期推广工作,是以存量市场为主要目标,辨别高质量客户,进行转化推荐。然而受疫情的不可抗力影响,推广工作的后续反应异常缓慢。“春季全国经济封锁的时候我们面临着巨大的库存压力。“面对突如其来的困难,江总顶住重压,保证疫情期间货物的基本流通,“复工复产之后,之前打下的客户基础慢慢起量了,危机才得以解除。”

困难的意义取决于面对它的人的态度,新项目的运作也许不会一路顺遂,但我们要坚信这一段路的爬坡是为了能让我们站到更高的地方。

 

升级:不仅仅是价格

PLUS+系列作为格之格健康打印领域的 “拳头”产品,凭借其强大的性能,一经上市就获得了良好的市场反应。

”Plus+“的含义是升级,对于终端承受着最终价格上调的消费者而言,代表着卖方在品质、人员、资源、服务等方面的全面升级。正是因为解决了更多问题,所以创造了新价值,这也是PLUS+产品的独特魅力。

正式签约之前,江总考虑了很久,就是这种能够扭转局面的全新可能性,让她下定决心走出舒适区。风险与收益总是并存,市场已经在向我们提出了更高的要求,抛出这个球给我们,这个机会接住了,未来还有很多你来我往的机会,没接住,则有可能错过这个巨大的潜力市场。

 

长远:必须要做行业的良性投入循环

先低价疯狂圈地后报复性收割的套路,是以市场后续发展的持续力不足为惨痛代价。

“现在项目投产比是不错的,比如去年我们先转化手边的客户,投入较低;那么今年我们可以有足够的精力和资源投入更多大项目的竞争,预期更丰厚的收益。”

“对于渠道来说价格太敏感了,”在供方过剩的背景下,市场很容易稳不住价格,一路走低。PLUS+市场定位的初心,是健康打印,更是通过稳定的、合理的价格拉动市场向健康发展的势头走的希望。

 

受访人:广州佳畅总经理丨江群

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