做一个低端的品牌，短期来看能够节省推广费用，迅速赚取利润，但是从长期来看收入是日益减少的，“一是由于运营低端品牌的同质化竞争激烈，市场份额肯定是在隐性地慢慢缩水的，二是这样会把公司的定位越做越低，给客户造成一种公司在卖便宜货的印象”。又因为低端产品不具备价格优势，不像高端品牌有品牌溢价的能力，利润空间天生薄弱。而中高端品牌的品质更加的稳定，出错率和故障率较低，无形中也降低了售后成本。
打铁还需自身硬，他用“精耕细作”来形容自己团队的劳动，“因为我们的客户群体一定要足够庞大，积水才能成渊。”
“耗材行业比较好的地方就是任何行业、公司都对我们有需求，所以最初去拓展业务的时候，只要调用之前行业客户的资源，就能把生意做下去，之后我们又去扫街，登门拜访客户，才把渠道做到精细、下沉。”